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房产中介掀起抢人战金牌经纪人半月佣金过10万

    发布日期:2019-2-17    来源: 机械设备网   编辑:笔名
核心提示:房产中介掀起抢人战 金牌经纪人半月佣金过10万

房产中介掀起抢人战 金牌经纪人半月佣金过10万

时间:2015-3-26 9:37:03 春节假期一结束,房地产中介市场硝烟弥漫。继并购战、租房零佣金后,经纪人争夺战也打响了。业内人士分析,经纪人手中掌握着房源和客户资源,争夺经纪人实则是为抢夺市场份额。

经纪人无条件提佣70%

经纪人半月佣金过10万

近日,思源地产宣布,将经纪人底薪提至4000元至10000元,并无条件、无折扣、无资质要求实现全部70%提佣。同时,还鼓励兼职经纪人,推出“二手房全民经纪人”策略。这一消息在业内如同投下一枚重弹。据了解,近年来部分房企推广全民营销、全民经纪人的做法,但在二手房领域,受跳单等行业道德规则的约束,此前尚未被房地产中介采用。

去年年底,思源地产提出去门店化,上线房通网,通过推出买卖中介服务费降至1.5%、提升经纪人佣金比例等一系列改革措施,经纪人人数快速增长至千余人,成交额增长率超100%。“这次提佣70%后,半个月的时间就有两位经纪人佣金超过10万元,以前到月底能过10万的经纪人都很难出现。”对于此次变革,思源旗下北京房通网科技有限公司副总裁杨皓显得胸有成竹,“唯有主动求变才能占得先机。相信整个行业的竞争会从春秋战国一片混战,到五国争霸,再到三国鼎立。谁有机会突围,是资本之争,更是模式之争,我们已经做好持久战的准备。”

醉翁之意在市场

经纪人的抢人战是各公司生死存亡之战

房地产中介公司的资产由两部分组成:租的门店和雇佣的经纪人。即使是时下流行的O2O模式,北京军海脑病医院预约挂号要实现线上和线下的闭环,串联起整个流程的仍然是经纪人。从某种程度上说,房地产中介公司正在进行的行业革命,核心仍在于经纪人的变革。

思源地产无条件将经纪人的佣金通提治疗癫痫哪些更有效至70%,引起了房产中介公司的警惕,也出现了质疑的声音。

“服务费1.5%提成70%和服务费2.7%提成30%到40%,到底哪种模式经纪人得到的提成高还有待计算。”伟业我爱我家市场研究院经理孔丹在接受北京晨报记者采访时表示,房地产交易不同于快销,涉及房产交割、法律等多个方面,中介公司需要提供优质高效的服务,贯穿其中的就是经纪人,“大家争抢的都是优秀的、综合素质强的经纪人。”

经纪人掌握着大量的房源和客户资源,房产交易又需要经纪人之手完成,拥有越多优秀的经纪人,就意味着拥有更多的市场份额。“未来哪个公司能够将更多优秀经纪人留下来,哪个平台就会赢。经纪人的抢人战也是各个公司的生死存亡之战。”思源地产杨皓如此说。

未来是品牌经纪人时代

对不同品牌的经纪人,业主会支付不同的价格

南京癫痫医院统收取2.7%服务费的模式逐渐被打破,而经纪人分佣却在逐步攀升,房地产中介公司的利润从何而来?杨皓告诉北京晨报记者,中介公司在平台化的过程中,运营模式会发生变革,盈利模式也会重构,“未来二手房租售服务费在营收的比例会越来越小,增值和衍生服务利润会大幅提升,如房地产金融、一二手联动、房通网的推广等。”在杨皓看来,最终来自二手房的服务费会百分百让利给经纪人和业主。

在对经纪人的抢夺上,房产中介公司轮番耍大招。不过,对于未来经纪人的存在形式,却形成了一个普遍的共识:品牌经纪人。“未来经纪人会变成律师、会计师一样,有自己的品牌,越来越专业化、职业化和终身化,与中介公司的关系从雇佣关系转向合作关系。会出现服务价格层次化,对不同品牌的经纪人,业主会支付不同的价格。”杨皓说。链家网CEO彭永东此前在接受北京晨报记者采访时也表示,经纪人的个人品牌将被释放,未来是品牌经纪人时代,经纪人会很关注自己的口碑。

除了经纪人品牌化,房地产中介也会越来越集中化、品牌化。

近期,链家地产西进、东征、南下,先后收购成都伊诚、合并上海德佑和深圳中联,全国O2O的布局日趋明朗。“链家在北京很强,前两年把北京模式复制到外地,但业绩并不理想,现在通过收购当地比较有名的公司迅速占领市场,是一种战略调整。我爱我家基本上也都是通过收购的方式拓展市场。”据孔丹介绍,“今年我爱我家在规模发展上有三郑州军海脑病医院技术先进吗个思路:收购、加盟和发展海外业务。”

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“抢人战”去年已经打响

实际上,房产经纪行业的经纪人大战在去年就已经打响。房地产互联网平台公司Q房网提出设立独立经纪人制度,佣金提成比例最高达到85%,遭到多家中介炮轰。仅过数月,链家地产、我爱我家、中原地产等深耕线下市场多年的房地产经纪公司也加入战争,通过不同途径透露各自的变革举措。

去年年底,链家通过一定渠道释放变革信号,将公司的组织结构逐步扁平化,大幅提高一线经纪人的佣金收入。有消息称,链家经纪人提佣比例最高可达70%。而在此之前,房产中介行业的规则是经纪人佣金提成一般只有30%左右。

中原集团表示,从今年开始,公司将逐步变革薪酬制度,给予一线员工更好的工作回报。另外还推行股份制,拿出部分股份让核心骨干持有。

我爱我家也提出“全员持股”计划,即经纪人可以持有公司股份并分红,以此将经纪人与公司利益捆绑在一起,“具体实施计划还没接到通知”,据孔丹介绍,目前公司经纪人的提佣比例平均在30%到40%,“具体要根据级别、成交单数等情况而定。”

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